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恶性低价竞争肆虐,为什么却总是被高价打败?

时间:2018-04-14浏览:

有一个生产商的销售员向老板汇报:“市场上有一个小公司,价格报的很低,怎么办?”

老板反问道:“既然这家公司这么厉害,为什么一直是家小公司?”

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事实上,向上面这样的案例在我们身边数不胜数。

低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

经常听客户说,别家的软件和你们的差不多,为什么你们的那么贵?

为此我们想说:没有合理的利润支撑,哪来的质量保障和服务?!

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现在的客户存在两大误区:和高端产品尽谈价格;和低端产品谈品质……

利润微薄的年代,提醒朋友们:品质跟价格永远都是成正比!

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低价决定了成本控制注重的只能是价格,因为低价无法支撑其它研发及品质。

而高价则决定了它的成本投入可以是丰富多样的。

越是高价,就越是需要投入更大的力度来保障价格的认同。

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其实做软件久了,

会有一群暖心的老用户,

一直追随着你,帮你宣传,帮你介绍客户。

他们从不磨叽,从不比价,

从不说怎么这么贵?

关于价格,他们很清楚一分钱一分货!

对于这种暖心的客户,我们想说:

客户即是朋友 ,

感谢您对我们的信任与支持,

感恩一路有您!

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